|
|
|
|
|
| | Studiegidsnr: | 2102TEWIVM | | Vakgebied: | Marketing | | Semester: | 2e semester
| | Contacturen: | 30 | | Studiepunten: | 4 | | Studiebelasting: | 112 | | Contractrestrictie(s): | Geen contractrestrictie
| | Instructietaal: | Engels
| | Examen: | 2e semester
| | Lesgever(s) | Vassilios Kritis
|
Deze cursusinformatie is bedoeld om de student te ondersteunen bij het verwerken van de leerstof
1. Aanvangscompetenties
Bij aanvang van dit opleidingsonderdeel dient de student over de volgende competenties te beschikken:
Specifieke aanvangscompetenties voor dit opleidingonderdeel:
Basic understanding of general management concepts,
Marketing basics, organization basics, process management basics, modeling,
sales management, sales planning, financial planning.
2. Eindcompetenties
Develop student awareness concerning modern company
approaches applied to the management of field sales and marketing.
3. Inhoud
Field Sales and Marketing organization, Sales
Forecasting, Sales Techniques, Sun Tzu – Art of War, Transactional Analysis for
customer profiling, Solution Selling, Target Account Selling, Prospect
taxonomy, Systems Approach vs. Command and Control, Sales Plan.
4. Werkvormen
Contactmomenten: Hoorcolleges
5. Evaluatievormen
Examen: Mondeling met schriftelijke voorbereiding
Schriftelijk werkstuk: met mondelinge toelichting
6. Studiemateriaal
6.1 Noodzakelijk studiemateriaal
Materials used during the sessions, Lecturer’s
PowerPoint presentations and other sources provided for free to participants.
6.2 Facultatief studiemateriaal
Het volgende studiemateriaal kan vrijblijvend bestudeerd worden.
(Optional) Internet Sources, recommended books by the
Lecturer
7. Contactgegevens en begeleiding
(+)laatste aanpassing: 18/11/2009 11:48 liesbeth.opdenacker
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|